在營(yíng)銷里面認(rèn)知是最重要的，做營(yíng)銷就要改變認(rèn)知。

店面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷要做好的第一要求是：口岸、地段。

微公司：微信是自己的，自己說了算。

朋友圈門面裝修

1、名字塑造

2、頭像的塑造

3、相冊(cè)封面的塑造

4、簽名的塑造

5、如何有效提交添加好友通過率？

A、名字（昵稱）的塑造

常見格式

1、昵稱+品牌+創(chuàng)始人     夫子【三里人家】董事長(zhǎng)。。。

2、昵稱+團(tuán)隊(duì)+創(chuàng)始人     丁夫人【愛美團(tuán)隊(duì)】創(chuàng)始人

3、 昵稱+團(tuán)隊(duì)/服務(wù)信息   海綿【紋繡顧問】

4、個(gè)人昵稱             夫子、海綿、丁夫人、QQ糖

起昵稱的訣竅——關(guān)鍵詞

把與你最重要的關(guān)鍵詞嵌進(jìn)去。

你的名字、你的職業(yè)、你的公司、甚至你的產(chǎn)品、你所在的地方，都可以是關(guān)鍵詞。

你是誰？你是做什么的？——這是昵稱需要問答的問題，讓受眾看了你的昵稱， 能看明白這些 從而減少溝通成本 這是一個(gè)合格的昵稱標(biāo)準(zhǔn)

頭像圖片建議

1、不一定要最漂亮的，但一定要耐看。

2、不要網(wǎng)上找別人的頭像當(dāng)你的頭像。

3、選擇的照片可以是你的生活中的自拍照、形象照。

4、可以是你跟產(chǎn)品/服務(wù)/獎(jiǎng)杯等合照。

《微信是一種生活方式（真實(shí)＋信任）》

建議：

l  可以是你的生活照片（家庭、車子……）

l  可以是團(tuán)隊(duì)的合照

l  可以是你的個(gè)人簡(jiǎn)介＋圖片

l  背景圖可以是一些優(yōu)美的旅行照片

l  ……

相冊(cè)封面塑造總結(jié)：

相冊(cè)封面圖的宣傳跟頭像要求基本差不多，真實(shí)性要盡量展現(xiàn)出來。但是我們要明白一點(diǎn)，頭像在意展現(xiàn)個(gè)人頭像。朋友圈的相冊(cè)封面圖位置更大，更適合宣傳更具有權(quán)威性的信息，比如：你們大團(tuán)隊(duì)的合影，你的個(gè)人經(jīng)歷簡(jiǎn)歷等。

微信加好友的潛規(guī)則

1、通信錄導(dǎo)入

10小時(shí)只能加25位好友(即使超過25個(gè) 添加了對(duì)方 顯示發(fā)送驗(yàn)證成功 對(duì)方也收不到你的驗(yàn)證消息 你手上有上萬的老客戶手機(jī)號(hào)也沒用

2、查找添加

10小時(shí)只能查找15人 超過這個(gè)次數(shù) 服務(wù)器查找失敗 如果是新號(hào) 一天經(jīng)常這樣操作 很容易被封號(hào)

3、掃一掃

一次只能添加15個(gè)（如果掃描多次，也會(huì)顯示查找失?。?/span>

4、搖一搖 一次只能搖10個(gè)

5、 面對(duì)面建群 現(xiàn)場(chǎng)能建100個(gè)人

6、主動(dòng)添加  一天不能超過30人

7、總的好友上限是5040人

8、被動(dòng)添加  暫無上限

加友技能

1、我是你粉絲 通過一下

2、你好 關(guān)注你好久了

3、同一個(gè)微信群的 同一個(gè)社群的

4、好喜歡你的簽名 可以交流一下嗎（誰都喜歡奉承和夸獎(jiǎng)）

5、你的頭像真有個(gè)性 真可愛 很有意思（不要吝嗇你的贊美 贊美是最低成本的營(yíng)銷方式

6、你好，朋友推薦的（最好這個(gè)推薦人身份高一些 用朋友做信任的背書 易拉近距離

7、想和你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) （以學(xué)生或者晚輩的姿態(tài)，向老師 長(zhǎng)輩的輩分請(qǐng)教學(xué)習(xí) 讓對(duì)方覺得受尊重

8、覺得你很有思想（馬屁拍的好 通過率才會(huì)高）

9、你的產(chǎn)品怎么樣 你的產(chǎn)品多少錢（主要加微商粉為主 以了解產(chǎn)品為借口 通過率一般不會(huì)低）

10、我想做你的代理 我想做你的會(huì)員 （誰都不會(huì)拒絕一位潛在的合作伙伴）

11、原來是你 差點(diǎn)不認(rèn)識(shí)（潛意識(shí)里表現(xiàn)出認(rèn)識(shí) 以老同學(xué) 老同事的身份來申請(qǐng)驗(yàn)證 通過率高 但對(duì)方會(huì)私聊咨詢是誰 不要馬上回復(fù) 拖延時(shí)間回復(fù)

12、在嗎？（人性中的好奇心理）

老板缺的是：時(shí)間、精力、解決方案、團(tuán)隊(duì)。

做微商要解決：引流吸粉

精準(zhǔn)粉絲：關(guān)系型流量+需求型流量

引流一：精準(zhǔn)零售客戶流量引流技巧

【實(shí)操】：找回關(guān)系

1、同學(xué)推薦其他同學(xué)名片

2、找回你所有能找回的同學(xué)微信群

3、話術(shù)誘導(dǎo)引流

好開心可以看到這么多以前的老同學(xué)，能夠大家都湊在一起真的十分難得我?guī)痛蠹艺硪粋€(gè)通信錄吧，大家加我一下好友，把電話發(fā)給我，不要發(fā)群里，群里信息太多，一下子都被刷掉了，通訊錄做好我發(fā)回群里！

【超級(jí)誘餌】

1. 微信群：“名義全55集免費(fèi)贈(zèng)送 要的微我?！?/span>

2. 朋友圈活動(dòng)：拉我進(jìn)200人群 贈(zèng)送啥啥啥

推薦3個(gè)好友 贈(zèng)送啥啥啥

轉(zhuǎn)發(fā)此圖片（二維碼+宣傳）到朋友圈 即可獲得啥啥啥

3. 論壇貼吧新媒體…..

建群吸粉+混群吸粉

如何讓你的文案有殺傷力

1、滿足利益好處

2、新聞價(jià)值

3、滿足以上兩點(diǎn)。

熟悉的情景：

用自己微信號(hào)、沒有利用好反而招人煩。

朋友圈發(fā)廣告。如何不招人煩？

讓朋友圈廣告不招人煩 三個(gè)突破點(diǎn)

1. 朋友圈不等于生意

（不是做生意 而是和朋友分享自己的事業(yè)和好產(chǎn)品）

2. 硬生生的乏味廣告

（硬廣告招人煩 自然不留痕跡的宣傳 可能會(huì)招人喜歡）

3. 被大量枯燥內(nèi)容刷屏

（朋友圈發(fā)布內(nèi)容 不要觸碰底線 否則會(huì)造成騷擾被拉黑）

抓住突破點(diǎn) 連環(huán)招逐個(gè)擊破

1. 朋友間禮尚往來

2. 軟宣傳持續(xù)有料

3. 發(fā)廣告掌握節(jié)奏

第一招：朋友間的禮尚往來

誤區(qū)：通常大家在朋友圈發(fā)廣告目的很直接 只想著如何賣出產(chǎn)品

正解：朋友間禮尚往來 先舍后得 獲得朋友的信任與支持是首要的突破點(diǎn) 為朋友付出一些也是值得的

付出：前期給朋友“送禮”成本

得到：真實(shí)使用體驗(yàn) 弱關(guān)系通過此方式加強(qiáng) 建立朋友間的信任

第二招：軟宣傳持續(xù)有料

赤裸裸的硬廣告沒人喜歡 想被吸引眼球 需持續(xù)可讀內(nèi)容支撐 每天從哪找這么多內(nèi)容可做？（自黑幽默 熱點(diǎn)話題 生活場(chǎng)景）

持續(xù)有料的內(nèi)容:自黑幽默

大家都能對(duì)自黑 幽默的內(nèi)容看下去

所以將產(chǎn)品植入 有助于吸引眼球 即硬廣告變軟宣傳

可以適當(dāng)?shù)哪米约旱亩烫巵碜猿?/span>

能與自己的產(chǎn)品很自然的有關(guān)聯(lián)

持續(xù)有料的內(nèi)容：熱點(diǎn)話題

一起參加到朋友關(guān)注的話題中

不但助于植入的廣告吸引大家互動(dòng)

還能引發(fā)更多共鳴來加深產(chǎn)品印象

持續(xù)有料的內(nèi)容：源于生活的場(chǎng)景

巧妙的展示場(chǎng)景 讓朋友深切感知到真實(shí)

比如秀 贊產(chǎn)品功能 使用方法分享等植入場(chǎng)景

第三招：發(fā)廣告掌握節(jié)奏

在合適的時(shí)間 按照合理的頻次 發(fā)給有需要的人

發(fā)布朋友圈不同廣告的內(nèi)容 時(shí)間有區(qū)別

早晨7:00~8:30        適合發(fā)熱點(diǎn)話題 幽默 心情類內(nèi)容

中午12:00~1:30       適合發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)信息

下午16:00~18：00    適合秀場(chǎng)景化的內(nèi)容 分享心得

晚飯20：00~22:00    適合有參與的活動(dòng)消息

什么是發(fā)朋友圈廣告合理的頻次？

原則：寧發(fā)一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 不發(fā)十條劣質(zhì)廣告

1. 每天分開時(shí)段發(fā)布 勿短時(shí)間內(nèi)發(fā)布多條

2. 每天共3~4條為宜

3. 利用好點(diǎn)贊 評(píng)論這種朋友圈的交際方式

朋友圈不等于生意圈！?。?/span>

第二步：發(fā)廣告時(shí) 選擇標(biāo)簽設(shè)置權(quán)限

1. 編輯消息時(shí)選擇“誰可以看”

2. 勾選標(biāo)簽 例如“微商”可勾選多個(gè)標(biāo)簽

3. 這樣發(fā)出來的消息 只能被“微商”標(biāo)簽的好友看到

策劃決定結(jié)果，推廣決定流量，頁面決定咨詢，客服決定成交，數(shù)據(jù)解決問題

總結(jié)

在朋友圈發(fā)廣告 不招人煩的三個(gè)連環(huán)招：

第一招：朋友間禮尚往來

第二招：軟宣傳持續(xù)有料

第三招：發(fā)廣告掌握節(jié)奏

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